¿Qué es la venta por catálogo?

Como su nombre lo indica, las ventas por catálogo se hacen a través de un catálogo de productos, ya sea impreso o digital, con imágenes, descripciones de sus características y precio al público. Como vendedor por catálogo, tu función será mostrar este material a tus clientes para que elijan los artículos que deseen. Después, harás el pedido directamente a los vendedores del producto, para recibirlo en el lugar que tú indiques. La principal ventaja de este emprendimiento es que no necesitas tener un stock de productos.

Podríamos decir que la venta por catálogo es el predecesor de las tiendas en línea, pero con la ventaja de que se suele tener un trato directo, incluso cara a cara, con la persona que vende (en este caso tú). Este es un valor agregado que genera confianza en tus clientes. Si inicias un negocio de ventas por catálogo, es probable que tus compradores sean familiares, amigos y vecinos, quienes luego podrán recomendarte con sus conocidos, y así, extender tu red de contactos.

¿Cómo vender por catálogo?

Existen empresas en México cuyo modelo de negocio se basa principalmente en las ventas por catálogo; estas van desde productos de belleza y suplementos alimenticios, hasta ropa y calzado. Entre las principales compañías tenemos a Avon, Natura, Mary Kay y Jafra. Para empezar a trabajar con estas marcas necesitas afiliarte a ellas. El proceso de registro varía de una marca a otra, así como su sistema de ganancias por ventas. Una vez que seas parte de su red de vendedores, se te enviará uno o varios catálogos para que empieces a trabajar.

Te recomendamos que antes de afiliarte estudies su mecánica para hacer y recibir pedidos, así como su sistema de pagos, ya sea por comisión, por descuento del precio total o por sistema multinivel. Con esa información te será más fácil decidir con qué marca quieres trabajar; pero ¿cómo saber si tendrás éxito? Hay algunos pasos que te aconsejamos seguir para que tu negocio de ventas por catálogo prospere:

1. Elige los productos

Obtener buenas ventas depende en gran medida de que ofrezcas los productos que tu público objetivo necesita. Te aconsejamos hacer un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas):

Fortalezas: Identifica, por ejemplo, productos que no venden tus competidores, productos que tienen el mayor margen de ganancia y los que ofrecen una mejor red de distribución.

Oportunidades: Observa si hay fechas o eventos próximos que puedan aumentar la demanda de ciertos productos. Determina si hay alguna necesidad en particular que las personas en tu localidad necesitan satisfacer.

Debilidades: Reconoce tus limitaciones en cuanto a inversión, logística y almacenamiento.

Amenazas: Identifica a otros vendedores por catálogo que ofrecen productos similares, problemas económicos de tus clientes que afecten la compra de tus productos o regulaciones que pudieran impactar ciertos productos.

Haz un análisis FODA regularmente para decidir qué nuevos productos introducir, cuáles eliminar y cuáles mantener.

2. Crea tu catálogo

Si decides tener varios proveedores, tal vez quieras crear tu propio catálogo. No es necesario invertir en un catálogo en papel, ya que puedes hacerlo en línea.

Hay herramientas para crear un catálogo digital, incluso si no tienes experiencia previa. Puedes usar plataformas como Shopify, Wix o Squarespace, que son bastante intuitivas al momento de diseñar y gestionar tu catálogo.

3. Conoce a tus clientes

Saber quiénes son tus clientes facilita mucho el camino de las ventas por catálogo. Investiga qué les gusta, qué les molesta, cuál es su rango de edad y en dónde puedes encontrarlos en redes sociales. Esto te guiará al momento de decidir en dónde concentrar tus estrategias publicitarias y qué mensajes necesitan escuchar.

4. Inicia la difusión de tu catálogo

Hace algunos años, para vender por catálogo, era necesario llevar el libro impreso a tus clientes potenciales para que pudieran revisarlo. Actualmente, tienes muchas opciones para mostrar tus productos. Puedes participar en grupos de compra-venta de Facebook de tu ciudad, enviar el catálogo a tus contactos vía WhatsApp o correo electrónico o compartirlo en tus redes sociales.

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¿Es posible las ventas por catálogo sin invertir?

Si te preguntas ¿qué puedo vender por catálogo sin invertir?, debes de saber que eso depende de la empresa con la cual decidas trabajar. Muchas de ellas, sobre todo las de ropa, cosméticos y productos para el hogar, permiten que cualquier persona que desee vender por catálogo se afilie con requisitos mínimos y sin inversión.

¿Cuánto se puede ganar de las ventas por catálogo? Esto puede variar por muchos factores, como el tiempo que inviertas en el negocio y tu habilidad para promocionar los productos. Según información de Data México, el promedio mensual de ventas por catálogo es de 2,360 pesos y 14.6 horas trabajadas a la semana.

¿Qué venta por catálogo deja más ganancia en México?

Según los datos de esta misma fuente, las ventas por catálogo con mayor ganancia son los artículos para esparcimiento, perfumería, joyería, ropa, bisutería y accesorios de vestir. Toma en cuenta que algunos productos para segmentos de mercado pequeños, también podrían dejarte buenas ganancias si sabes encontrar y atraer al público objetivo.

En un mercado tan competido y clientes cada día más exigentes, necesitas destacarte del resto para que las personas decidan comprar contigo. Una excelente opción para impulsar tus ventas por catálogo online son las opciones de crédito dinámicas; con Creditea Pay ofreces a tus clientes la posibilidad de financiar sus compras instantáneamente, sin cuota inicial y pagos flexibles hasta 60 cómodas quincenas.

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Fuentes:
Asociación Mexicana de Ventas Directas AC: Sistema de ganancias

Data México: Información de vendedores por catálogo