Tu crecimiento realmente comienza en el momento en que alcanzas el punto de equilibrio. En esta guía vamos a explicarte qué es, su importancia y los pasos para obtenerlo. También te daremos algunos ejemplos de punto de equilibrio aplicando su fórmula.

¿Qué es el punto de equilibrio de la empresa?

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que el total de los ingresos de la empresa son iguales a sus gastos totales. Cuando alcanzas el punto de equilibrio significa que no estás operando con pérdidas, pero tampoco ganancias.

¿Por qué es importante conocer el punto de equilibrio? En caso de que estés iniciando un emprendimiento, determinar el punto de equilibrio te permitirá saber cuánto tienes que vender para “salir tablas”, como se dice coloquialmente. Por otra parte, si tienes un negocio en marcha, conocer esta métrica te ayudará a establecer objetivos de venta y a hacer los ajustes necesarios para incrementar tus ganancias.

¿Cómo funciona el punto de equilibrio?

Antes de conocer la fórmula del punto de equilibrio, es importante entender los siguientes conceptos:

• Costos fijos: Son esos gastos que debes hacer mes con mes, independientemente de tus ganancias. Por ejemplo: renta del local, salarios, servicios como la luz, el agua o el internet y servicios de contabilidad.
• Costos variables: Los costos variables son los gastos que cambian según tu volumen de ventas, por ejemplo: la compra de materia prima, empaques, comisiones por venta y costos de envío.
• Costos variables por unidad vendida: Cuánto te cuesta producir cada artículo de venta o servicio según la cantidad (no es el mismo costo por unidad si compras 1,000 playeras para imprimir que comprar 10)
• Precio de venta por unidad: Es lo que cobras por cada producto o servicio.
• Márgen de contribución: Es lo que te queda para cubrir costos fijos después de pagar los costos variables.

Fórmula del punto de equilibrio

Para calcular el punto de equilibrio y determinar cuánto tienes que vender para cubrir todos los gastos de tu negocio, usa esta fórmula:

Punto de equilibrio = Costos fijos / Margen de contribución

El márgen de contribución se obtiene restando el costo variable por unidad al precio por unidad.

Ejemplo de punto de equilibrio

Para que entiendas mejor cómo aplicar esta fórmula en la práctica, veamos este ejemplo:Miguel tiene un negocio de jabones artesanales con gastos fijos mensuales de : $10,000, por la renta de una isla en un centro comercial y parte de los servicios en casa (donde fabrica los jabones).

Ahora que está empezando y que no tiene una producción muy grande, los costos variables de cada jabón son de $35. Esto incluye los ingredientes y el empaque.

El precio de cada jabón a la venta es de $70

Margen de contribución: $70 − $35 = $35

Punto de equilibrio: $10,000 / $35 = 286 unidades

Esto significa que Miguel necesita vender 286 jabones para cubrir todos sus costos.

Paso a paso para sacar el punto de equilibrio

Siguiendo con el ejemplo anterior, veamos con mayor detalle cómo hace Miguel para obtener el punto de equilibrio de su negocio.

1. Identifica costos fijos y variables

Como ya vimos, los costos fijos no dependen de cuántos jabones se vendan, por ejemplo: renta de la isla en el centro comercial y parte de los servicios de su casa. Por otra parte, Miguel tiene costos variables por cada jabón, como el empaque y todos los ingredientes para elaborarlos.

Para obtener los gastos variables por unidad, Miguel divide el costo total de los gastos variables entre el número de unidades producidas.

2. Determina el precio de venta unitario

El precio de venta unitario es lo que Miguel cobra por cada jabón. Este valor es importante porque junto con el costo variable determina cuánto aporta cada venta para cubrir los costos fijos y generar ganancias.

En este caso, Miguel decidió vender cada jabón a $70, lo que considera justo para el mercado y suficiente para cubrir sus costos.

3. Calcula el margen de contribución

El margen de contribución muestra cuánto de cada venta queda disponible para cubrir los costos fijos y generar ganancias. Miguel lo calcula restando el costo variable por unidad al precio de venta por unidad:

Margen de contribución = Precio por unidad − Costo variable por unidad = 70−35 = 35

Esto significa que por cada jabón vendido, Miguel tiene $35 para cubrir sus costos fijos.

4. Aplica la fórmula

Punto de equilibrio = Costos fijos / Margen de contribución

Punto de equilibrio: $10,000 / $35 = 286 unidades

5. Interpreta el resultado para tomar decisiones

Conociendo el punto de equilibrio, Miguel puede tomar decisiones informadas. Por ejemplo:

• Si considera que el número de ventas necesarias es muy alto, podría reducir costos o aumentar el precio de su producto.
• Tal vez decide reducir precios de producción o empaque para disminuir los costos variables.
• Puede enfocarse en productos con mayor margen de contribución.

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