Si te interesa saber más al respecto, en este artículo vamos a explicarte qué es el dropshipping. Además de exponer sus ventajas y sus puntos en contra, te diremos cómo funciona el dropshipping en México.

¿Qué es Dropshipping?

En el modelo dropshipping para ecommerce, la persona que vende al consumidor final no es quien tiene y distribuye los productos, simplemente funciona como intermediario. Cuando alguien hace una compra, el vendedor solicita el pedido a su proveedor, que es quien se encarga de enviarlo directamente al comprador.

El dropshipping es negocio para el vendedor porque este obtiene un precio de descuento al trabajar directamente con fabricantes o mayoristas. Como cualquier otro intermediario, sus ganancias provienen de la diferencia entre el precio que da a su cliente y lo que paga a su proveedor.

Mientras que el proveedor es quien fabrica, almacena y distribuye el producto a nombre del vendedor, las funciones de este último son principalmente hacer marketing, dar atención al cliente y gestionar su presencia en línea.

¿Cómo funciona el Dropshipping en México?

Hasta hace unos años, en México las personas desconfiaban bastante de comprar en línea. Esto cambió a raíz de la pandemia, donde las ventas en línea se dispararon un 230% en toda América Latina desde las primeras semanas de confinamiento.

Esta confianza en los consumidores hizo que muchas personas consideraran al dropshipping como una buena opción para iniciar un negocio en internet con poco capital. Tal fue el auge de los negocios en línea, que incluso el SAT implementó un nuevo régimen para quienes generan ingresos a través de plataformas tecnológicas.

Sin embargo, un problema frecuente con el que se toparon quienes iniciaron este negocio, fue encontrar proveedores en el país, ya sea por costos o por tiempos de entrega. Muchos vendedores entonces optaron por trabajar directamente con proveedores en otros países, como china. Sin embargo, hoy este modelo ya lo han adoptado fabricantes y distribuidores locales, incluso hay comunidades de redes sociales de dropshipping para encontrar opciones.

Quienes hacen dropshipping en México han descubierto que este es un negocio de prueba y error. Lleva tiempo encontrar un mercado rentable, productos que se vendan, los mejores canales para marketing, decidir si se va a hacer publicidad sea pagada u orgánica, y por último, dar con proveedores confiables. Se puede lograr un negocio rentable, pero se requiere perseverancia.

Ventajas y desventajas del dropshipping

Con el dropshipping se puede tener un negocio de ecommerce, pero sin los principales problemas que enfrenta un negocio en línea.

Ventajas del dropshipping

Con el dropshipping puedes tener todo un negocio funcionando, y lo único que necesitas es una computadora y conexión a internet. Estas son las principales ventajas de este sistema:

• Bajo costo inicial: no necesitas invertir para tener un inventario, por lo que es ideal si vas a iniciarte en el comercio en línea.
• Fácil de empezar: aunque debes empaparte un poco en el tema, no requieres de grandes conocimientos técnicos. Sobre todo, el software y equipo que requieres es mínimo.
• Amplia gama de productos: debido a que no es necesario comprar stock, puedes ofrecer una variedad extensa de productos sin tener que preocuparte por problemas de almacenamiento.
• Flexibilidad: no hay oficinas ni un lugar fijo para trabajar. Puedes operar tu negocio desde cualquier lugar con acceso a internet.

Desventajas del dropshipping

En este modelo de negocio de ecommerce también hay retos a los que te tendrás que enfrentar.

• Bajos márgenes de beneficios: aunque hay casos de personas que han ganado mucho dinero con dropshipping, esta es la excepción y no la regla. La competencia es muy grande, y los márgenes de ganancia pueden no ser muy altos.
• Dependencia de proveedores: si el proveedor se retrasa o tiene un problema, tú no podrás hacer nada por solucionarlo. Esto podría afectar tu reputación ante tus clientes.
• Falta de personalización: el producto del proveedor sale sin dirección ni logotipo. Esto en cierta forma es bueno, pero no puedes imprimir tu toque personal para crecer tu imagen de marca.
• Largos tiempos de espera: aunque el despacho de productos con proveedores internacionales se ha agilizado bastante, es difícil competir con quienes ofrecen envíos inmediatos o al día siguiente.
• Dificultad para manejar devoluciones: gestionar devoluciones y reembolsos puede ser complicado y costoso, porque tendrás que coordinarte con los proveedores.

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¿Cuánto se gana con Dropshipping?

Las ganancias en dropshipping pueden variar por una serie de factores. Influye, por ejemplo, el tipo de productos, el descuento que obtengas con tu proveedor y tu volumen de ventas. Es importante que consideres que no todo son ganancias. Hay gastos imprevistos, como las devoluciones, y gastos fijos, como el pago de internet y el pago de impuestos. Tal vez tengas que gastar en ciertas herramientas de pago que te ayuden con tu ecommerce o en una estrategia de marketing.

En términos generales, el porcentaje que se aumenta en dropshipping por producto al precio del proveedor va del 30% al 50%. Para determinar el margen de ganancia es importante considerar aspectos como los precios de la competencia o la estacionalidad del producto.

¿Dropshipping es legal?

Se ha llegado a decir que el dropshipping es poco ético, pero no es así. Se trata de una compra-venta como cualquier otra: el cliente paga un precio justo por un producto y lo recibe en las puertas de su casa. Seguramente varias de las compras que has hecho en línea en tiendas formales y registradas, incluso en plataformas como Mercado Libre, han sido a través de este modelo.

El dropshipping en México es completamente legal y existe un régimen para declarar tus ingresos ante el SAT si vendes a través de plataformas como Mercado Libre o Amazon: se trata del Régimen de las Actividades Empresariales con ingresos a través de Plataformas Tecnológicas. Si tienes tu propia tienda online, puedes pertenecer a otros regímenes fiscales como el Régimen Simplificado de Confianza o el Régimen de Incorporación fiscal. Independientemente del sistema al que pertenezcas, tienes la obligación de pagar ISR e IVA por tus ventas.