En este artículo vamos a explicarte cómo definir una estrategia que te permita calcular el precio de venta de un producto.

¿Qué es el precio de venta?

El precio de venta es el monto que un consumidor debe pagar para poder adquirir algún producto o servicio. En otras palabras, el precio de venta es la cotización de cierto artículo en el mercado.

El precio de venta puede ser estático, pero también puede fluctuar influido por la estacionalidad o la demanda (por ejemplo, los osos de peluche y las flores suelen subir de precio el 14 de febrero). Por otra parte, un mismo artículo podría tener un precio de venta distinto según el canal de distribución, o si se trata de venta al mayoreo.

¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?

Dentro del precio de venta se deben tomar en cuenta los costos de producción, el porcentaje de los gastos fijos y gastos variables que corresponden a ese producto, así como el margen de beneficio. Además, como ya mencionamos, el precio se puede ver influido por la demanda, la estacionalidad y los precios de la competencia.

Una buena estrategia para calcular el precio de un producto consta de los siguientes pasos:

Determina el costo total

Para determinar el costo total de un producto, debes sumar todos los gastos que conlleva producirlo y venderlo. Trata de hacer este cálculo por unidad incluyendo lo siguiente:

• Mano de obra: cuánto cuesta pagar a las personas que hicieron el producto.
• Materia prima: costo de los materiales usados para elaborar el producto.
• Costos adicionales de fabricación: como electricidad, mantenimiento de las máquinas, etc.
• Empaque y entrega: costo de empaques y pago a los servicios de mensajería.
• Comisiones de la plataforma de e-commerce: los cargos que cobra la plataforma de tu tienda por cada venta.

Establece tu margen de ganancia

Una vez que tengas el costo total de un producto, es momento de definir el margen de ganancia. Es importante considerar que muchos de los costos de producción son variables; es decir, que pueden ser ligeramente más altos o bajos mes con mes, por ejemplo, el costo de las materias primas, el transporte o los salarios de los empleados temporales. Por lo tanto, es importante considerar esto al definir el margen de ganancia. Supongamos que el costo de producción es de $100 pesos y decides que tu márgen de ganancia será del 20%, entonces el costo de tu producto sería de $120.

Analiza la competencia

Si ya pensaste en un márgen de ganancia, es recomendable que revises los precios de la competencia para mantenerte dentro de un márgen aceptable.

Considera los costos de marketing

Los gastos de marketing merecen una mención aparte, ya que son indispensables para posicionar y dar a conocer tu producto. Si este cuenta con características únicas que lo distinguen de la competencia y por eso tiene un precio más elevado, es necesario que tus compradores conozcan y deseen ese valor agregado. Incluso si tu producto tiene cualidades y precio estándar, invertir en marketing te ayudará a construir una presencia en el mercado.

Aunque el presupuesto destinado a marketing puede variar según el tamaño de la empresa, su posicionamiento y el tipo de producto, se recomienda destinar del 12% al 20% de los ingresos brutos para nuevas empresas y entre un 6% y un 12% para empresas establecidas.

Estable estrategias de precios psicológicos

Seguramente has visto cientos de veces precios cuyos últimos dígitos son 9 o 99. Esto es lo que se conoce como “precio psicológico”. Cuando vemos un producto que cuesta $789, nuestra mente registra que cuesta $700 y unos cuantos pesos más, cuando en realidad el precio está más próximo a los $800 pesos.

Pero esta no es la única estrategia de precios psicológicos que puedes utilizar. También puedes hacer lo siguiente:

• Ofrece facilidades de pago: no es lo mismo saber que se tienen que pagar $100 quincenales que $3,000 de contado. cuando das la opción de pagar en plazos los clientes sentirán que están pagando muy poco por un producto.
• Separa los gastos de envío: aunque es aconsejable ser claro con los precios desde un principio, separa el precio del producto de el de los gastos de envío.
• Evita los números enteros: como ya mencionamos, no usar cifras cerradas da la ilusión de que se está pagando menos.
• Subraya los descuentos: las palabras “descuento” y “oferta” siempre llaman la atención, incluso cuando se trata de tan solo un 5%. Para muchos consumidores el simple hecho de saber que un producto está rebajado es suficiente para comprarlo.

Lee también: Precios psicológicos: cómo fijarlos y estrategias

Creditea Pay: haz crecer tu tienda online con pagos a crédito

Si tienes una tienda de ecommerce o estás iniciando una, toma en cuenta que los consumidores son cada día más exigentes y tienen gran cantidad de opciones para elegir dónde comprar. Dentro de una buena estrategia de precios psicológicos están las facilidades de pago. En México esta estrategia suele tener mucho éxito, por eso, te invitamos a que conozcas Creditea Pay.

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Diferencias entre precio de venta y costo de venta

Aunque suelen usarse como sinónimos, hay una diferencia entre precio de venta y costo de venta. El costo de venta es lo que te cuesta a ti como vendedor comercializar un producto (el costo total del que hablamos en el primer punto), en cambio, el costo de venta es el valor que tu cliente paga por adquirir el producto.

Fórmula Precio de venta

Existe una fórmula que permite calcular fácilmente el precio de venta de un producto:

Precio de venta = Costo total + (Costo total × Margen de beneficio)

Por ejemplo, si tienes un producto cuyo costo total es de $200 y quieres tener un márgen de ganancia del 30%, entonces sustituyes las cantidades en la fórmula (el porcentaje en número decimal):200 + (200 x 0.30) =

200 + 60 = 260

El precio de venta será $260.