De esta forma facilitas la gestión de tu tienda y la búsqueda de tus clientes. En este artículo vamos a explicar qué es una línea de productos, su función y cómo definir distintas líneas con ejemplos.

¿Qué es una línea de productos?

Una línea de productos es un grupo de artículos de una misma marca con funciones similares. Aunque resuelven el mismo tipo de necesidad, pueden variar en sus características, calidad o precio. El objetivo de la línea de producto es ofrecer al cliente diversas opciones de una misma marca dentro de una misma categoría.

Por ejemplo, Café Punta del Cielo tiene una línea de cápsulas de café que incluyen cápsulas de café espresso, capuchino, descafeinado y gourmet, entre otros.

¿Para qué sirve una línea de productos?

Una línea de productos tiene varios propósitos, por ejemplo:

• Aprovechar la reputación de la marca: Si se trata de una marca reconocida por los consumidores, cualquier nuevo producto que se agregue a una línea puede aprovechar su mercado. Por ejemplo, si Apple lanza un nuevo modelo de iPhone, es casi seguro que sus compradores principales serán los fanáticos de la marca.
• Diversificar su oferta: Con varios productos similares dentro de una misma línea se pueden abarcar más tipos de consumidores. Por ejemplo, la versión vegana de una línea de panes atraerá a un nuevo segmento de mercado.
• Aumentar las ventas: Cuando una línea de productos logra destacar, se suelen incrementar las ventas de la marca en general. Contar con una amplia línea de productos puede aumentar la presencia en el mercado y ser más fuerte ante los competidores.
• Aprovechar tendencias: Una marca puede crear toda una nueva línea de productos para seguir las tendencias del mercado, por ejemplo, Danone creó su línea de yogur Vitalinea para ofrecer productos para las personas interesadas en productos bajos en grasa, azúcares y calorías.

Tipos de línea de productos

El criterio para colocar productos dentro de una misma línea dependerá de las necesidades operativas del negocio y de su mercado. Estos son algunos de los más comunes:

Línea de productos por categoría

Este tipo de línea de productos es el más popular, ya que agrupa los artículos que tienen una misma función o pertenecen a una misma familia. Organizarlos productos por categoría facilita la comunicación con el cliente, así como la gestión de productos en la tienda en línea y el almacén.

Línea de productos por calidad

En estas líneas se ofrece un mismo producto, pero con diferentes niveles de calidad y precio, ya sea por sus materiales o desempeño. Esto permite atender a distintos segmentos del mercado, desde quienes buscan productos accesibles hasta quienes gustan del lujo o alto rendimiento. Un claro ejemplo son los teléfonos Galaxy en versión lite y versión plus.

Línea de productos complementarios

En esta línea se incluyen productos que se consumen junto con otro principal, de forma que se genere un ecosistema de consumo. Esta estrategia ayuda a vender más y mejora la experiencia del cliente. Por ejemplo, si una empresa vende cafeteras, también puede incluir en la misma línea el café, filtros y tasas.

Línea de producto diversificados

Implica ampliar la oferta hacia productos que pueden no estar directamente relacionados entre sí, pero que ayudan a llegar a nuevos mercados o cubrir más necesidades del mismo cliente. Por ejemplo, La Costeña, además de productos comestibles enlatados, como chiles y frijoles, también tiene en la misma línea de productos guisados listos para comer como guisados como chilorio, cochinita pibil y pollo con mole.

Línea de productos estacional

Este tipo de línea de productos está pensada para aprovechar ciertas festividades o ciertas temporadas del año. La disponibilidad suele ser limitada. Por ejemplo, artículos navideños o de la selección mexicana durante el mundial de futbol.

Línea de producto personalizados

Son líneas de productos adaptados a los gustos o necesidades específicas del cliente. Pueden incluir grabados, colores, tallas especiales o empaques con logotipo. Aunque son más costosos de producir, permiten una experiencia de marca más cercana y única.

Línea de productos edición limitada

Es una línea con pocos artículos disponibles o por tiempo limitado para dar la impresión de exclusividad y generar deseo de compra. Por ejemplo una bebida que lanza latas de edición limitada en fechas especiales, como Día de Muertos o Navidad.

Características de la línea

Las líneas de productos tienen ciertas características que las definen:

• Profundidad: Es el número de variantes de un producto similar que tiene una línea. Por ejemplo, los colores o las tallas.
• Amplitud: Cuando hay varias líneas de productos, la amplitud es el grado de similitud que existe entre ellas.
• Consistencia: relación (en el uso final) entre las diversas líneas.
• Longitud: Es el número total de productos que tiene una marca.
• Vulnerabilidad: Es el porcentaje de beneficios que dejan los productos más vendidos en línea, donde muchas veces la rentabilidad de una empresa depende de ellos.

Lee también: Control de inventarios: qué es, cómo hacerlo, tipos y ejemplos

Creditea Pay: mejora tus ventas aceptando pagos a crédito

Si estás en busca de estrategias para destacar de tus competidores, piensa en la posibilidad de ofrecer pagos diferidos. Creditea Pay es un crédito que tus clientes pueden solicitar con unos cuantos clics desde tu tienda. De esta forma, incluso tus clientes sin tarjeta de crédito podrán comparar y pagar en cómodas quincenas. Creditea Pay no cobra pago inicial y es flexible, porque permite a tus clientes adelantar sus pagos o incluso pagar en una sola exhibición para ahorrar intereses.

Una de las principales ventajas de Creditea Pay es que te permite ganar clientes fieles. Una vez que terminen de pagar su compra, tus clientes pueden volver a disponer de su línea de crédito para hacer más compras en tu tienda.

Si quieres saber más acerca de Creditea Pay, nuestro equipo de servicio al cliente está siempre disponible para responder a todas tus preguntas.

Línea de productos: ejemplos

Estas son algunas líneas de productos que manejan marcas reconocidas en México:

• Lala: Grupo Lala, aunque es mayormente conocido por su línea de productos lácteos, como leche, quesos, crema y mantequilla, también tiene una línea de bebidas que incluye la leche de almendras, coco, tres nueces, avena, avena con chocolate y jugos.
• Bimbo: Ofrece una línea de pan dulce, como roles de canela, donas, cuernitos, panqués, además de su tradicional línea de pan de caja, en la que encontramos el pan blanco, multigrano, cero cero, artesanal y linaza, entre otros.
• Gamesa: Esta marca mexicana de galletas ofrece varias líneas de productos. Su línea tradicional incluye galletas como Marías, Habaneras y Clásicas. También tiene una línea de galletas dulces, como Emperador, Arcoiris y Chokis, dirigidas principalmente al público infantil y juvenil. Además, cuenta con una línea de snacks saludables bajo la submarca Stila, que incluye barras integrales y galletas con avena o frutos secos.