Hoy vamos a hablar de qué es la elasticidad precio de la demanda, cómo identificar qué productos son más sensibles al precio para competir mejor y atraer más clientes. Hablando de atraer compradores, te daremos una estrategia de compra a plazos con Creditea Pay.

¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?

Como ya adelantamos, la elasticidad precio de la demanda muestra qué tanto cambia lo que compran las personas cuando el precio de un producto sube o baja. Esto es clave para entender cuánto están dispuestos a pagar tus clientes por tus productos o servicios, y para definir estrategias de precios y promociones más inteligentes.

Un ejemplo de elasticidad precio de la demanda es utilizar los productos que sabes que tienen una demanda más elástica (es decir, que varía mucho qué tanto se venden según su precio) para aplicarles los mayores descuentos.

Otro ejemplo es subir ligeramente el precio de productos con demanda inelástica (cuyo número de ventas no varía a pesar del precio), así, aunque cuesten más, tus clientes lo seguirán comprando.

Tipos de elasticidad precio de la demanda

Ya adelantamos un poco los conceptos de demanda elástica y demanda inelástica, pero veamos con mayor detalle qué tipo de productos son:

Demanda elástica unitaria

La demanda elástica unitaria es aquella en la que las ventas cambian en la misma proporción que el aumento o disminución de precio. Por ejemplo, si el precio baja un 15%, las ventas aumentan un 15%. Si el precio se incrementa un 10%, entonces las ventas bajan un 10%.

Demanda inelástica

La demanda es inelástica cuando el precio cambia, pero las ventas no se ven afectadas. Esto suele suceder en productos imprescindibles, por ejemplo, artículos de primera necesidad, servicios básicos o medicamentos.

Demanda elástica

La demanda es elástica cuando un cambio en el precio genera un cambio en las ventas. Esto significa que si el precio sube, la demanda baja y si el precio baja, la demanda sube. Normalmente esto pasa con los productos no esenciales o de lujo.

Cómo calcular la elasticidad precio de la demanda

Para calcular la elasticidad precio de la demanda se usa esta formula:

Elasticidad precio de la demanda = Variación del % demandado / Variación del % del precio.

Ejemplo 1

Si el precio de un producto baja 10 % y, como resultado, la cantidad demandada aumenta 20 %, el cálculo sería:

Elasticidad precio de la demanda = 20 % / 10 % = 2

Ejemplo 2

Si el precio de un producto sube 10 % y la cantidad demandada disminuye solo 5 %, el cálculo sería:

Elasticidad precio de la demanda = 5 % / 10 % = 0.5

Cómo se interpretan los resultados:

• Cuando se obtiene un resultado mayor que 1 significa que la demanda es elástica.
• Cuando el resultado es 1 se da una elasticidad unitaria.
• Si el resultado es menor que 1, entonces se trata de un producto inelástico.

Lee todo sobre el Embudo de ventas: qué es, cómo funciona y ejemplos

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Ejemplos de tipos de elasticidad precio de la demanda en ecommerce

En ecommerce se pueden presentar los tres tipos de elasticidad de precio de la demanda, por ejemplo:En una tienda de ropa, una chamarra de temporada cuesta $1,200. Si la tienda baja el precio a $960 (20 % menos) y las ventas aumentan 40%, esto indica que la demanda es elástica, ya que las personas reaccionan mucho al cambio de precio.

Si la tienda online vende productos de belleza exclusivos y sube un 10% el precio de una crema antiarrugas, es probable que las personas sigan comprando independientemente del precio. Esto indica que se trata de una demanda inelástica, ya que el cambio en la cantidad demandada no varía o varía muy poco a pesar del precio.

En una tienda online, una playera cuesta $300. La tienda decide bajar el precio a $270 (10% menos) y, como resultado, las ventas aumentan también en un 10%. En este caso, se trata de una demanda elástica unitaria porque la ventas se incrementan proporcionalmente al descuento.