En este artículo te contaremos qué es TikTok Shop México, cómo integrar tus productos a este modelo que está creciendo con gran éxito y qué estrategias aplicar para aumentar tus ventas dentro de la plataforma.

¿Qué es TikTok Shop México?

Presente desde hace tiempo en países como Reino Unido, Irlanda, España y Estados Unidos, desde febrero de 2025 se habilitó TikTok Shop en México. Se trata de una opción para que Pymes, emprendedores y empresas mexicanas impulsen sus negocios con ayuda de la comunidad de esta red social.

¿Cómo funciona TikTok Shop México?

Esta forma entretenida y efectiva de vender tus productos se integra a las tendencias actuales en redes. Consiste en videos y transmisiones en vivo con enlaces para comprar. Podrás conectar con los usuarios en tiempo real y aliarte con creadores de contenido para mostrar tus productos. Estas son las herramientas de las que puedes disponer como negocio:

• Shop Page: Tu perfil en TikTok puede convertirse en una tienda online con el catálogo de todos tus productos.
• LIVE Shopping: Puedes hacer transmisiones en vivo para presentar tus productos, hacer ofertas exclusivas para las personas que vean tu LIVE e interactuar con los usuarios.
• Videos de compras en la sección “Para Ti”: En su feed de la sección “Para Ti” los usuarios pueden ver aquello que vendes y acceder a la página del producto para ver sus detalles y completar la compra. Todo sin salir de TikTok.
• Carrito de compras: Los usuarios pueden elegir "Comprar Ahora", pero también pueden agregarlo a su carrito para seguir comprando o comprar más tarde.
• Programa de afiliados: TikTok Shop también te permite impulsar tus ventas ofreciendo comisiones a influencers para que promocionen tus productos en sus videos o transmisiones en vivo.

¿Cómo activar TikTok Shop México?

El primer paso para ser parte de TikTok Shop México es abrir una cuenta en el Centro de vendedores o iniciar sesión con tu cuenta de TikTok actual.

• Selecciona a México como tu país.
• Selecciona tu tipo de negocio o indica si vas a vender con tu nombre.
• Configura la dirección de tu tienda.
• Captura el nombre de una persona de contacto, el código postal y teléfono de tu negocio.
• Indica la dirección en donde se harán las devoluciones.
• Acepta los términos y condiciones.
• Ahora, deberás verificar tus documentos. En la página de inicio del Centro de vendedores haz clic en Verificar documentos.
• Carga los documentos que se te indican: Identificación oficial (si eres persona física) o licencia comercial e identificación del representante legal (si eres persona moral).
• Deberás esperar para que se verifiquen tus documentos.
• Una vez que esté listo, vincula tu cuenta bancaria desde la página de inicio.

Comisiones por usar TikTok Shop México

La comisión que cobra TikTok es del 6%, IVA incluido, por cada venta que se haga dentro de TikTok Shop.

Estrategias para vender en TikTok Shop México

Para lograr que tus productos tengan mayor visibilidad y generen interés entre los usuarios de la app, sigue estos consejos:

Usa contenido en video corto para promocionar tus productos

A los usuarios de TikTok no les gustan los videos demasiado promocionales. La audiencia busca entretenerse y aprender sobre temas que les interesen. Para hacer videos de tus productos, te recomendamos un formato tipo tutorial, en el que expliques paso a paso cómo funciona, o bien, videos que inspiren. También puedes crear videos que destaquen algunas de las características o beneficios del producto, dando buenos motivos para comprar.

Colabora con creadores de contenido para promover tus productos

Con el programa de afiliados, los creadores de contenidos, pueden elegir artículos de tu catálogo, e incluirlos en sus videos o transmisiones en vivo para ganar una comisión por cada venta.

No necesitan ser influencers con miles de seguidores. Si un usuario considera que a su público podría interesarle tu producto, tiene la libertad de crear videos o LIVE para promocionarlo. Esto te ayudará a incrementar el alcance de tu marca e impulsar las ventas, ya que una persona en la que los usuarios confían la está recomendando.

Aprovecha TikTok LIVE

Uno de los medios que los usuarios de TikTok consideran más confiables para comprar son los LIVE. Esta es una oportunidad para que las personas vean la cara detrás de la marca, observen en vivo cómo funcionan los productos e interactúen contigo para resolver todas sus dudas.

Invierte en campañas de TikTok Ads

Además de los videos orgánicos (que podrían volverse virales, pero no siempre sucede así) y las colaboraciones con influencers, puedes complementar con campañas pagadas de TikTok Ads. La plataforma ofrece diferentes formatos publicitarios para mostrar tus productos de manera llegar al público adecuado.

Con TikTok Ads puedes segmentar a tu público según sus intereses, ubicación, edad o comportamiento dentro de la app. De esta manera, es más probable que quienes vean tus anuncios tengan interés en comprar.

Monitorea las métricas

Como en cualquier estrategia, es importante revisar el desempeño de tus acciones en TikTok Shop. Presta atención a indicadores como el número de vistas, interacciones, clics en los enlaces de producto y conversiones.

Estas métricas te ayudarán a identificar qué tipo de videos funcionan mejor, qué creadores generan más ventas y qué productos llaman más la atención de los usuarios. Con esta información podrás hacer ajustes a tu estrategia para enfocarte en lo que esté dando mejores resultados.

Lee también sobre el LIVE Shopping: qué es, cómo funciona y cómo usarlo para tu negocio

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