Estos datos son clave para determinar las ganancias de tu negocio.

En el siguiente artículo vamos a explicarte todo acerca de los gastos de venta, qué son, cómo se clasifican y cómo pueden ayudarte a organizar las finanzas de tu empresa.

¿Qué son los gastos de venta?

Los gastos de venta son todos los recursos que debes destinar para distribuir, entregar y promocionar tus productos o servicios, por ejemplo, sueldos del personal de ventas, comisiones, publicidad, transporte, viáticos y empaquetado, entre otros. Los gastos de venta son una parte importante de los gastos operativos, en los que también incluyen los gastos de administración y los gastos generales.

Identificar los gastos de venta te permitirá saber qué tan rentable es tu empresa siguiendo un principio simple: los costos nunca deben superar a las ganancias.

Características de los gastos de venta

Debido a que los gastos de venta pueden variar entre una empresa y otra, identificarlos puede ser complejo. Una forma práctica de reconocerlos es a través de sus características principales:

Son gastos periódicos

Los gastos de venta son recurrentes, pueden identificarse y medirse. Algunos de ellos son fijos, porque deben hacerse mes con mes, mientras que otros son variables, porque pueden hacerse, o no, según ciertas circunstancias o eventos.

Incluyen costos directos e indirectos

Todos ellos están relacionados con el proceso de ventas. Algunos costos tienen que ver directamente con la venta, como las comisiones o la distribución, mientras que otros, aunque ayudan a que las ventas se realicen, no se relacionan directamente con una venta específica.

Son necesarios para el crecimiento de tu empresa

Todos los gastos de venta, de una forma u otra, son clave para impulsar las ventas y expandir el negocio.

Sirven para planificar en el presupuesto

Al tratarse de datos que se pueden identificar y medir, son fáciles de presupuestar y controlar. Esto facilita la toma de decisiones financieras y la evaluación de la rentabilidad de las estrategias comerciales.

Tipos de gastos de venta

El presupuesto de gastos de venta debe contemplar los que se dan de manera directa e indirecta, así como los que deben hacerse de manera recurrente (fijos) y los que van a depender de ciertas circunstancias (variables).

Tipo de gastos de venta directo

Los gastos de venta pueden ser directos, es decir, los que surgen directamente como causa y consecuencia de la venta de un producto, por ejemplo, los viáticos del personal de ventas.

Tipo de gastos de venta indirectos

Los gastos indirectos, son aquellos que forman parte del plan de ventas pero no dependen de la venta de un producto o servicio, por ejemplo, las estrategias de marketing.

Tipo de gastos de venta fijos

Los gastos fijos deben hacerse invariable y obligatoriamente cada mes, por ejemplo, el salario base de los vendedores.

Tipo de gastos de venta variables

Los gastos de venta variables no son siempre los mismos, ya que dependen de ciertas circunstancias para que se generen. Por ejemplo, las comisiones por venta son un gasto variable, ya que dependen de la cantidad de cierres que logre cada vendedor.

Lee también: Valor agregado de un producto: qué es, tipos y cómo puede ayudar a tu empresa

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Tipo de gastos de venta ejemplos

Para que comprendas mejor cuáles son los tipos de gastos de venta que tiene un negocio, a continuación te mostraremos algunos ejemplos comunes.

Tipo de gastos de venta directo: comisiones por venta, envío de productos al cliente, publicidad para un producto específico, empaques personalizados y descuentos promocionales aplicados en una campaña, entre otros.

Tipo de gastos de venta indirectos: sueldos del personal administrativo de ventas, renta de la oficina comercial, publicidad institucional, mantenimiento de vehículos de ventas, servicios (luz, internet) de la oficina de ventas, etc.

Tipo de gastos de venta fijos: salario del gerente de ventas, renta mensual de un local comercial, mantenimiento del sistema de gestión de ventas, pago de licencias de software y servicios básicos como internet, luz, agua, etc.

Tipo de gastos de venta variables: comisiones por venta, costo de envío por pedido, materiales promocionales, gastos de viaje por visitas a clientes y premios por metas alcanzadas, entre otros.