Pero tú, como propietario, sabes que lograrlo es un verdadero reto. Por fortuna existen diversas estrategias de venta para pymes y en este artículo vamos a hablarte de ellas.

¿Por qué es necesario una estrategia de venta?

Tener una estrategia de ventas sólida es clave para el éxito en cualquier negocio, independientemente de su tamaño o sector. Una buena estrategia te ayudará a definir el rumbo que seguirá tu pequeña para ganar nuevos clientes, fidelizar a los que ya tienes y alcanzar tus metas financieras.

La estrategia de ventas te permite competir en el mercado, alinear tus objetivos de venta con los objetivos comerciales, dirigirte a tu audiencia de la manera correcta, adaptarte a los cambios del mercado y construir relaciones a largo plazo con tus clientes.

Estrategias de ventas para pymes y pequeños negocios

En el mundo actual es mucho más simple y económico llegar a las personas correctas, por ejemplo, a través de las redes sociales. Sin embargo, sin una estrategia clara es difícil aprovechar al máximo toda la actividad de ventas. A continuación, te daremos algunas estrategias de ventas que puedes aplicar en tu pequeño negocio.

Diferenciación por valor, no precio

La idea es que tu negocio destaque por el valor que ofrece, no por sus precios bajos. En lugar de diferenciarte por tener los productos más baratos, define tu propuesta de valor para que puedas ofrecer algo tan bueno, útil, agradable o único, que la gente sienta que vale lo que cuesta.

Marketing para mejorar la presencia de marca

Tal vez pienses que solo las grandes empresas pueden costear estrategias de marketing. Esto no es así, sobre todo en la era digital. Hoy existen formas orgánicas gratuitas o de bajo costo para aumentar tu presencia de marca, atraer tráfico y generar más ventas.

Una de ellas es el SEO (Search Engine Optimization u optimización de los motores de búsqueda). Consiste en hacer algunos ajustes a los textos de tu tienda online para que Google o cualquier otro motor de búsqueda lo considere relevante para las consultas de los usuarios. Solo necesitas usar palabras clave, descripciones claras y títulos que expliquen exactamente lo que vendes. El SEO también aplica en redes sociales con hashtags

Además, aprovecha las tendencias en TikTok, Instagram y otras redes. Publica contenido con formatos que estén de moda, usa hashtags relevantes y participa en retos populares. Esto te ayudará a llegar a más personas y aumentar tu visibilidad sin gastar de más.

Crea una comunidad

Las redes sociales son el espacio ideal para crear una comunidad leal de seguidores de tu negocio. Las interacciones de los usuarios con tu contenido es una excelente manera de darte a conocer y exaltar tus valores de marca. Por ejemplo, existen muchos negocios de cosméticos o ropa de pequeños emprendedores que únicamente revenden productos. Sin embargo, han logrado crear una comunidad sólida en redes que confía y recomienda la marca.

Incluye diferentes métodos de pago

Las preferencias de los compradores en línea han cambiado. Si te limitas a los métodos de pago tradicionales (como tarjetas de crédito y débito) estarás dejando fuera a un amplio sector de compradores. Hay opciones como los sistemas BNPL (compra ahora, paga después) que permiten dividir el pago en plazos pequeños sin necesidad de una tarjeta (por ejemplo, Creditea Pay. También puedes ofrecer pagos en efectivo en tiendas de conveniencia, transferencias o billeteras digitales. Mientras más alternativas brindes, más fácil será para tus clientes completar su compra.

Atrae más clientes y aumenta ventas con Creditea Pay

Una estrategia de ventas muy efectiva es dar facilidades de pago. Si tienes un negocio online en México, puedes implementar Creditea Pay para que tus clientes paguen en cómodas quincenas. Se trata de un crédito flexible que solicitan fácilmente desde tu sitio web.

Con Creditea Pay podrás ofrecer a tus clientes un -25% de descuento en cada compra: ¡nosotros pagamos la diferencia!

¿Comisiones para tu negocio? Ninguna durante los primeros seis meses y las más bajas del mercado después de este período gratuito.

Si quieres saber más sobre los beneficios de Creditea Pay, no dudes en contactarnos. Con gusto aclararemos todas tus dudas.

Ejemplos de estrategias de venta por pymes exitosas

Para que comprendas mejor cómo se aplican en la práctica las estrategias de venta de las que ya hablamos, veamos estos ejemplos:

Diferenciación por valor

Seguramente conoces alguna pequeña cafetería con más clientes que Starbucks y con precios que casi compiten con esta gran cadena. ¿cómo hace para competir con ese gigante? Utiliza el valor agregado visible como técnica de venta. Por ejemplo:

• Ofrece una mezcla artesanal de café que no encuentras en cadenas grandes.
• Te explica el origen del grano o te da una mini degustación mientras preparan tu pedido.
• El barista recuerda tu nombre o tu bebida favorita, algo que para muchos clientes vale más que un descuento.
• El ambiente es más relajado pero con un toque aesthetic, lo que hace que la gente se sienta cómoda y vuelva.

Marketing orgánico y comunidad en redes

Una tienda de k-beauty como cualquier otra logra destacar usando contenido que vende sin vender. Por ejemplo:

• Publica videos cortos mostrando cómo aplicar un suero o cómo mejorar la rutina de cuidado de la piel, sin presionar para comprar.
• Comparte reseñas reales de clientes o “antes y después” que generan confianza y atraen a nuevos seguidores.
• Usa hashtags y tendencias de TikTok o Instagram para llegar a más personas sin invertir en publicidad.
• Responde comentarios, agradece menciones y reposteos, creando una comunidad activa que vuelve a comprar porque siente cercanía con la marca.